家具展會的質量不如以前了嗎?
信息來源:信息中心 更新時間:2020-08-15 收藏此頁

7月20日,低風險地區電影院恢復開放營業。

在闊別電影院的第175天,我們等來了這則好消息。

同期,全國各地家具展也陸續開啟。

7月27日,中國家博會(廣州)首先拉開序幕,1607家參展商,近30萬平米的空間,迎來了超14萬人。

7月中國家博會(廣州)人氣依舊火爆

8月18日,東莞名家具展開幕;8月20日,深圳家具展開幕;8月21日,中國(中山)新中式紅木家具展開幕。

這些從3月延遲到6月,再改期到8月的展會,終于迎來了啟幕,也度過了它們不斷探索的上半年。

即使不受疫情影響,早幾年,各大家具展就被詬病人流沒有往年多,不少商家也覺得,從展會上獲取的客戶數量和質量都在不斷下降。

為什么出現這種原因呢?那要從各大家具展和紅木家具行業發展史說起。

15年前,當時大部分紅木家具企業參展都是以一個展位+產品羅列式的商鋪式結構,從前由于信息不對稱,經銷商到展位去詢問,只要他們覺得價格合適,質量還行,很大部分都是當場下訂的,從洽談到轉化為加盟商,轉換率很高。以前,經銷商能選擇的余地并不多,紅木家具企業不一定每年都有新品推出,只要系列齊全,都會有加盟。所以,當時的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌傳奇。反觀現在,老板們都說,要找到優質經銷商,還肯在展會上直接加盟的,越來越難了。

家具展會的產品展銷形式發生了翻天覆地的變化

是現在的家具展質量下降了嗎?照理說,展會舉辦的次數越多,經驗就越豐富,質量也相應一步一步提高。舉辦方花很大的力氣去為每次展會宣傳,吸引來的,不僅有優質的廠家,同時還有更多優質有實力的買家。以前的家具展更像個倉儲百貨,現在的卻如同一場擂臺賽,參展商不止要有好的產品展示,還要有區別于其他品牌的特色,還要有好的營銷模式,要不經銷商都不會多看一眼。

雖然隨著B2B、百度推廣、線上展等渠道的出現,廠家有更多的招商渠道可選擇,但是,線下展會依然是廠家和客戶面對面溝通的平臺,而線上推廣是廠家和客戶虛擬溝通的一個平臺,兩者只可互補,不可取代。

既然這樣,為什么現在很多廠家覺得展會的質量不如以前了呢?

如果覺得現在展會的質量不如以前,展會質量好的時候是什么時候?

作為全國生產基地舉辦的專業品類家具展,中山紅木家具展會吸引全國觀眾到場(2018年攝)

從前那批經銷商一直在你這買同樣的產品,現在他不在你這里買了,有可能是你的產品和營銷模式跟以前一樣。

每個行業的市場規?;径际枪潭ǖ?,在每個行業,每年都有人在掙大錢。根據2-8法則,在這個展會和這個市場上,你是屬于8的一個子集,還是和2存在交集呢?

展會還是一樣的平臺,還可能是更好的平臺,作為舞臺中最重要的演員——廠家的表現同樣重要,更需要改變。

(來源:第五十八期《品牌紅木》雜志  陶秋芳∕文)

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